光伏市場正在經歷著什么？未來又將走向哪里？

“6·30”效應之后，整個光伏市場陷入了波詭云譎之中，光伏圈內人都在急切的尋找著這兩個問題的答案。

或許，不同的企業(yè)、不同的立場，會得出不一樣的答案。但是，價格戰(zhàn)再起的恐懼、寒冬論的漣漪，已然不可避免地在圈內散開，一圈又一圈擴大范圍。各地項目招標中不斷爆出令人吃驚的低價，接在很快又被更低價來刷新紀錄，還在不斷地加深著市場的悲觀氣氛。

那么，光伏市場真實的情況到底怎么樣？光伏企業(yè)該如何應對？光伏市場未來的增長空間和利潤藍海又在哪里？

就這些市場人士最關心的、直接影響到“飯碗”的問題，華夏能源網特別采訪策劃推出“一線論市”，邀請主流廠商“聽得見炮火”的一線負責人就光伏市場走向作出探討，希望通過這些探討可以給大家?guī)碛幸娴膮⒖己徒梃b。

今天推出的這一篇，是天合光能中國區(qū)總裁孫榮華的專訪文章。孫榮華先生同時是天合光能組件事業(yè)部中國區(qū)銷售總裁，對于火熱的中國市場有著深刻認識和理解，今年下半年的“仗”該怎么打？且看天合光能是如何排兵布局的。

（一）談天合光能市場與布局：保持全年6.3-6.5GW出貨量目標不變

華夏能源網：孫總，你好！天合剛剛發(fā)布了二季報，整體出貨量還是很大的，但我們也看到晶科連續(xù)兩個季度的出貨量超過天合，您是怎么看的？    

孫榮華：我們不會受外界的太多干擾和影響，我們一直走自己的路，按既定方向走。如果一家企業(yè)總是變，不利于發(fā)展。我們有自己的布局，也會一直按照這個既定的布局走。就和高手之間過招一樣，要想靠一招一式壓過對方很難，只有自己不犯錯誤才是最重要的。因此我們不會和別人比，更多的要堅持自己的套路。

華夏能源網：天合全年的出貨量目標是多少？行業(yè)內很多人對下半年的形勢是比較悲觀的，天合的出貨量會不會受到影響？

孫榮華：我們在整個上半年是達到了3GW左右，下半年還要3GW，以前定的目標，六點幾GW不變的。其實不管怎么樣，天合在行業(yè)里面的引導地位不會變，我們在海外、國內的市場布局很完善。東邊不亮西邊亮，假如說中國的需求減少的話，新興市場的需求會增加，我們對整年的出貨量預期依然保持6.3-6.5GW不變。

華夏能源網：從天合二季報看，印度和美國的需求增長是不錯的。那您對美國和印度市場的未來怎么看？除了美國和印度外，天合還比較看好哪個海外市場？

孫榮華：一直以來，我們在美國的市場占有率都是比較高的，以前的占有率在20%左右，未來，我們還會關注這個市場。至于印度，它是個比較大的新興市場，印度對電力的需求很大，這塊市場我們會繼續(xù)跟進，截至到今年6月份，我們在印度的累計出貨超過了1GW。

我們現在花了很大精力來開發(fā)非洲市場，但非洲市場情況比較復雜。因為非洲每個國家政局不一樣，導致它們的市場特性也不一樣，而我們要采取的策略也不一樣。非洲很多國家希望我們去投資，但以我們目前的產能來看，不會盲目地到所謂政局不穩(wěn)定的市場做過多投資。在這方面，我們相對比較謹慎。

華夏能源網：在國內市場開拓上，我們看到一些行業(yè)企業(yè)趨之若鶩的招標，天合卻沒有參加，為什么？在領跑者這一塊也是一樣的。

孫榮華：領跑者相當于是一個國策，能源局、發(fā)改委是希望通過技術的創(chuàng)新來整合市場。對于領跑者，天合會積極參與，尤其是我們的一些先進技術，包括我們目前占主流的PERC技術，接下來還有多晶的黑硅，以及IBC電池，我們未來可能會提出一個所謂的技術創(chuàng)新的領跑者概念。

在企業(yè)招標中，我們優(yōu)先考慮的是風險，其次是考慮能不能賺錢，需要綜合考慮。有的企業(yè)開始把目標說的很大，但具體落實下去不到位，會把企業(yè)拖得很累，我們就會遠離。比如說有的單位標招1GW，一年就實施了，這種單位我們很愿意合作。有的是招標500兆瓦，最后實施下來就100兆瓦，參與招標的意義就不大。

（二）談行業(yè)競爭和未來：競爭起來總要你死我活不對勁，很看好央企新能源配比需求

華夏能源網：在630搶裝潮之后市場需求降的很厲害，行業(yè)寒冬論開始出現，同時在一些招標中出現了打價格戰(zhàn)的苗頭，對此你怎么看？

孫榮華：從全球來看，光伏產業(yè)的價格競爭不可避免。在從前，組件供不應求，現在整體上是供需平衡，在某些市場已經出現了供過于求，去年全球的需求是五十GW左右，供給是五十多GW，未來供應還會增加，未來很大可能是走向供過于求。

但是，對于光伏行業(yè)打價格戰(zhàn)，我是不贊同的。過去說企業(yè)要有合理利潤，控制得好是沒有問題，現在看來一些招標中報出的超低價格，我也是很吃驚。

當然，每個企業(yè)有不同的策略，招標有時間差，并非是現在就供貨。報出低價，是基于對未來的預判，這就相當于做期貨一樣，不是現在交貨，是未來交貨，這個未來可能是明年，也可能更久。在這個時間差里，通過技術創(chuàng)新把整個成本降下來，也是可以實現盈利的。

華夏能源網： 在供過于求時代，企業(yè)競爭會更加激烈，這會不會讓光伏行業(yè)又步入到非理性擴張導致的產業(yè)低潮？

孫榮華：光伏行業(yè)要協(xié)同，要能夠包容，這樣這個行業(yè)才能做下去。而現在光伏行業(yè)有一個很怪的現象，可以說是惡性競爭，這樣很不和諧。如果整個行業(yè)都不健康，一個企業(yè)即使再優(yōu)秀也很難發(fā)展起來。

我希望整個光伏行業(yè)在政策引領下，有更多的機會為解決環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻。我們一定要對這個行業(yè)有信心，這是一個最好的時代，又是一個最壞的時代，在寒潮來臨之時確實會比較艱難，但這也是更好發(fā)展的契機，優(yōu)質產能、優(yōu)秀企業(yè)會一定會有競爭力。

華夏能源網：在未來更加激烈的市場競爭中，有哪些增量市場是可以重點關注的？

孫榮華：我比較看好未來的央企市場。今年4月23日，國家能源局發(fā)出了建立燃煤火電機組非水可再生能源發(fā)電配額考核制度有關要求的通知，要求2020年各燃煤發(fā)電企業(yè)承擔的可再生能源發(fā)電量配額，與火電發(fā)電量的比重應在15%以上，這個比例是相當高的。

央企五大四小發(fā)電企業(yè)，本來就是靠火電掙錢，要達到這個配比，或者把火電降下來，或者買綠證，又或者把新能源提上去?；痣娮钯嶅X的肯定不愿意放，去買綠證未來的價格如果很貴也劃不來，最好的選擇當然就是發(fā)展新能源。配比政策如果堅決執(zhí)行下去，新能源的更大機會就會出現，肯定會越做越旺。